Les derniers mois de l'hiver sont le temps des grosses ventes partout dans le monde. La Russie ne fait pas exception. Malgré le fait que les temps sont difficiles maintenant, le nombre d'accros du shopping ne diminue pas, mais augmente. Après tout, le but du shopping n'est pas seulement d'acheter, mais d'acheter pas cher!
Jusqu'à récemment, je croyais aussi que la fin de l'été et de l'hiver était le moment le plus propice pour faire du shopping. J'étais sûr que pendant la saison des rabais, vous pouvez économiser beaucoup en achetant, par exemple, des tenues à la veille d'un printemps radieux.
Cependant, quand je suis arrivé au premier des coins à la mode, j'étais perdu. On ne sait pas dans quel coin se trouve le rabais. Et est-ce vraiment 70%.
J'ai eu la chance de rencontrer à l'antenne de la chaîne TV Center l'un des gourous de l'industrie, un membre du conseil d'administration de la guilde des spécialistes du marketing, Nicholas Corot. J'ai absorbé avec empressement tous ses conseils et je m'empresse de partager avec vous 5 façons de ne pas me brûler sur les ventes.
1. LE DÉCOMPTE EST FAUX, OUI, IL Y A DES CONSEILS
Il s'avère que nous sommes trompés partout dans les magasins. Vous ne pouvez pas croire sans aucun doute si les panneaux disent en rouge et blanc: moins 60-80%.
En règle générale, nous ne trouverons pas de telles remises sur les étiquettes de prix. Il y a un calcul psychologique simple: l'acheteur a peu de chances de remarquer le faux et, depuis qu'il est venu, il ne veut pas repartir sans achat.
Une autre façon de tricher consiste à remplacer les anciennes étiquettes de prix par de nouvelles et belles étiquettes avec d'anciens prix et le nouveau mot SALE. Mais attention, très probablement, il n'y a pas de vente du tout. Si l'ancien prix n'est pas indiqué, vous êtes simplement élevé.
Ou cette technique: disons que le prix n'est pas nouveau et que les remises sont réelles. C'était 10 000 roubles, mais maintenant c'est 2 500. Wow! Maintenant, ne soyez pas paresseux et prenez votre doigt. Vous constaterez que devant vous se trouve un produit usé ordinaire. Son prix a déjà été réduit trois fois! Et les remises de vacances n'ont rien à voir avec cela. De plus, les vendeurs gonflent parfois délibérément le prix à la veille des ventes, puis signalent une remise sur le produit.
2. FAITES BEAUCOUP DE TOUTES LES CHOSES "NÉCESSAIRES"
Il arrive souvent que dans le magasin en plein centre, il y ait une énorme pile de choses. Il semble que les acheteurs étaient si pressés, ils voulaient tellement acheter qu'ils ont vidé les étagères, et les vendeurs n'ont même pas le temps de ranger les marchandises proprement, comme prévu.
Ne le crois pas! Ceci est une autre astuce. Il est conçu pour "l'effet de contagion". Et les tas de choses empilées au hasard sur les étagères pendant les ventes ne sont qu'un autre stratagème marketing.
Plus vous les fouillez, plus vous aurez de chances d'acheter plusieurs unités au lieu d'un chemisier désiré. Et très probablement très cher. Mais si vous remarquez soudainement ce fait, le vendeur, sans sourciller, vous répondra: «Que faites-vous? L'article de la nouvelle collection est venu ici par accident. Nous ne sommes pas exprès. »Bref, ne croyez pas à l'excitation!
3. REGARDER À GAUCHE
La plupart d'entre nous sont droitiers et lorsque vous entrez dans un magasin, nous regardons automatiquement vers la droite, qui est utilisée par les propriétaires de boutiques. Les nouvelles collections, les objets coûteux sont situés exactement à droite, près de l'entrée. Mais pour accéder au produit discount, vous devez passer par l'ensemble de la salle des marchés. Et si l'acheteur est pressé et que quelque chose ne l'intéresse pas à moitié prix? C'est ainsi que nous nous séparons du contenu du portefeuille déjà à l'entrée, succombant à une impulsion impulsive.
PAS DE CARTES, UNIQUEMENT EN ESPÈCES
Il est nécessaire de déterminer à l'avance le montant que vous êtes prêt à dépenser pour votre voyage pour des articles en vente. Et en aucun cas, ne prenez les cartes bancaires. Parce que la tentation d'acheter de plus en plus peut, par conséquent, vous pousser à un acte imprudent - baisser tout votre salaire sans penser à des choses plus importantes et vitales (nourriture, médicaments, loyer, crédit).
5. PLAN D'ACTION CLAIRE
Vous pouvez feuilleter les magazines à l'avance ou consulter les sites Web des magasins pour savoir exactement ce dont vous avez besoin. Avant d'entrer dans le magasin, vous devez mettre des écouteurs avec de la musique et vous déplacer clairement dans une direction donnée. Lorsque nous comprenons où nous allons, plutôt que de nous promener, il y a de meilleures chances de ne pas tomber dans le crochet des spécialistes du marketing intelligents et rusés.
Par exemple, ne «brouillez» pas les odeurs et le confort dans les soi-disant «zones de confort». Ce sont des ancres créées avec un but spécial: pour que les visiteurs puissent s'asseoir, «gazouiller», boire du café avec un délicieux petit pain et regarder les vitrines déployées autour d'eux.
Un autre point d'ancrage est un cinéma ou un club de bowling. Il s'avère qu'ils sont spécialement placés à l'extrémité du centre commercial (quelque part plus loin de l'entrée). La tâche - la route vers eux doit dépasser le nombre maximum de magasins possible. Dans le même but, les escaliers mécaniques pour la montée et la descente entre les étages sont le plus souvent situés à des extrémités différentes du centre commercial.
6. FINIR LA DÉCISION D'ACHAT
J'ai beaucoup d'amis pour qui aller au magasin est une thérapie contre le stress. Mais personne ne veut acheter un tas de déchets inutiles.
Il y a un moyen de sortir: avec la pensée de la chose désirée, vous devez «dormir». Surtout si c'est cher. Ne vous précipitez pas tout de suite à la caisse. Mettez de côté la nouvelle chose convoitée pendant au moins une heure (de préférence une journée). Vous regardez, pendant ce temps l'attaque du shopaholism va lâcher prise et vous regarderez avec des yeux différents les robes, chemisiers et manteaux reportés.
7. "AVOCAT DES ACHATS"
Et le dernier moyen d'économiser de l'argent sur les achats. Lorsque vous allez en vente, emmenez votre mari ou ami avec vous et jouez avec lui en tant que «bon» et «méchant».
Disons que l'un est pour un achat, et l'autre est, pour ainsi dire, contre. De plus, vous ne devriez pas vous disputer avec le vendeur, mais entre vous, mais pour que le vendeur comprenne: s'il ne cède pas en prix, les acheteurs partiront.
Et puis faites comme l'auteur du livre «Effective Trading» Michael Bosworth conseille: «Si vous lavez le sol, que faites-vous lorsque le chiffon prend trop de liquide? C'est vrai, extrayez-le. Quand arrêtez-vous de serrer? Quand l'eau cesse de couler Pour nous, le vendeur est un tel chiffon. Et vous devriez toujours essayer de le presser pour voir si quelque chose d'autre en découlera - une réduction, une livraison gratuite, une consultation ou des versements sans intérêt. Et pendant que «l'eau» coule, l'acheteur doit récolter. Cliquez sur!"
Ce sont mes manières. Et ils fonctionnent - déjà testés en janvier. C'est à vous! Apprenons à faire les «bons» achats tout en économisant le budget familial!
