Le risque de ne pas vendre le produit pèse toujours sur le fabricant et l'intermédiaire avec l'épée de Damoclès. S'il n'y a pas de demande, il n'y aura pas de profit. Certains produits volent comme des petits pains chauds, d'autres doivent être promus par un crochet ou un escroc. Cependant, il existe une catégorie de produits qui ne craint aucune crise ni baisse de la demande. Nous parlons de rouge à lèvres et de certains autres types de cosmétiques. Ils sont vendus même lorsque le taux de chômage double et que la population disparaît simplement pour divers excès. Les économistes appellent ce paradoxe «l'effet rouge à lèvres».
On se fiche de la crise
La Grande Dépression a été le véritable effondrement du «rêve américain» pour les États-Unis. Les rues sont inondées de millions de manifestants au chômage qui réclament au moins quelques emplois. Des hommes adultes et en bonne santé faisaient la queue aux cantines gratuites. Et dans le contexte de cet appauvrissement catastrophique, les ventes de cosmétiques à travers le pays ont doublé! Après avoir analysé la situation, les propriétaires de grandes entreprises et les économistes sont arrivés à la conclusion que de cette manière, pendant la crise, la tension psychologique se manifeste et, comme vous le savez, les femmes y sont les plus sensibles. Quand il n'y a pas d'argent pour une nouvelle robe, un nouveau manteau ou des bottes, vous voulez acheter au moins une petite chose qui vous fera vous sentir comme une femme. Leonard Lauder, le chef de la société Estee Lauder, a également remarqué le retour d'information: si les ventes de rouge à lèvres commençaient à augmenter, alors une crise commençait. Les robes ne seront pas achetées dans un proche avenir. Il n'y a tout simplement pas d'argent pour eux. Les fabricants de cosmétiques ne bénéficient donc que des crises.
Quels produits sont achetés
L '«effet rouge à lèvres» ne fonctionne pas avec tous les maquillages. Marina Krestinina, consultante chez CB Richard Ellis, a identifié plusieurs types de produits cosmétiques pour lesquels la demande n'augmente pas pendant la crise. Ce sont des parfums et des produits en cuir coûteux. Ces produits appartiennent au segment du luxe et l'effet de leur utilisation n'est pas immédiatement visible (ou pas du tout perceptible). Les femmes, en revanche, lors d'une grave pénurie de fonds pour les soins personnels, veulent dépenser un peu, profiter de l'achat et voir immédiatement une transformation spectaculaire du visage. Les trois ingrédients sont inclus dans l'achat de rouge à lèvres, de mascara et de produits similaires. L '«effet rouge à lèvres» a été régulièrement observé ces dernières années en Russie. Depuis début 2015, L'Oréal vend ici 10% de plus de ses cosmétiques de couleur qu'auparavant. Lignes "Natura Siberica" et "Planeta Organica" - de 25%. Les fabricants nationaux ont noté une augmentation significative de la demande pour leurs produits. Cependant, les étrangers ne sont pas à la traîne. Par exemple, il y a quelques années, une boutique de la célèbre marque américaine "Urban Decay" a été ouverte à TSUM, qui augmente activement son commerce en Europe de l'Est. En premier lieu, il y a les ventes du rouge à lèvres qui apaise les femmes dans les moments difficiles.
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