Tout est acheté et vendu. Ce n'est pas une nouvelle depuis longtemps. Mais la rapidité et l'agilité avec lesquelles cela se fait dans le monde rose vanille des parfums, crèmes et rouges à lèvres déroutent même les hommes durs du secteur bancaire respectable. Le ferait toujours! Aucune autre industrie ne s'est même rapprochée des professionnels de la beauté dans la capacité d'enchanter les larges masses - un fait.
La lutte pour le cœur des filles a commencé il y a longtemps - à une époque où, franchement, il n'y avait pas d'odeur de brochures publicitaires sur papier glacé, et les gens n'agissaient pas de front, préférant manipuler subtilement, magnifiquement et subrepticement.
Ainsi, la volonté d'une fille accro à la beauté de balayer la moitié du comptoir pour un seul pot gratuit déconnecté, peu importe ce que la légendaire américaine Este Lauder a été la première à calculer. Pour attirer les clients dans le magasin, elle a envoyé des lettres personnelles sur les bonus que vous pouvez obtenir si vous achetez un produit en particulier. C'est ainsi que le plus pop de la campagne existante est apparu - «un cadeau pour un achat».
Une autre faiblesse du public féminin - l'envie d'être dans la tendance - a été jouée par la marque Revlon, qui a proposé des vernis à ongles multicolores. En 1932, le fondateur de l'entreprise, Charles Revson, soucieux de la saison et des tendances de la mode, se porte volontaire pour dicter les fameuses «couleurs de la saison». Que puis-je dire, les ongles, peints sans faute dans les teintes actuelles, ont aidé des centaines de it-girls américaines à se remettre de la Grande Dépression.
Le père du géant de la cosmétique L'Oréal, Eugène Schuler, s'est avéré non moins inventif: il a décidé de faire passer sa teinture capillaire par des intermédiaires - les maîtres de salon. Eh bien, pour que ces gars-là sachent qui est en charge du marché ici, il a fondé le journal Parisian Hairdresser, qui au début n'était lu que par des professionnels de la coiffure européens, puis leurs jolies clientes solvables se sont également redressées.
L'équipe de la Clinique s'est révélée extrêmement ingénieuse, bombardant le monde conservateur de la beauté avec la devise: "Les cosmétiques ne doivent pas cacher les imperfections de la peau - ils doivent les guérir." Pour imiter une marque médicale, la marque est entrée pleinement dans le rôle: des consultants habillés en blouse blanche, des cosmétiques emballés dans des bidons verts aux allures de pharmacie, et à l'aide de campagnes publicitaires diffusées sur l'importance des formulations hypoallergéniques. Le calcul est brillant: les médecins croient toujours un peu plus que les autres.
La stratégie ingénieuse suivante est également motivée par le pouvoir de persuasion: laisser deux, trois produits ou plus. Les artistes qui l'ont inventé ont été retrouvés dans l'état de la société américaine Pond's, qui commercialisait initialement des médicaments contre les maux de gorge, les brûlures et la boiterie. Après avoir guéri le public de ces maux prosaïques et pas du tout de beauté, les entrepreneurs ingénieux voulaient que les gens continuent à venir à des adresses célèbres - mais cette fois pour les soins du visage. Séparément, peu de gens ont aimé les produits disgracieux de Pond. Mais sous le mythe selon lequel deux (et seulement deux!) Crèmes doivent être utilisées pour un look fleuri, elles se sont dispersées avec un bang. Voilà comment nous vivons. Au lieu de «un pour tout sur tout» - maintenant le jour, la nuit, pour les yeux, le cou et celui-ci, s'il vous plaît, pour les plis nasogéniens.
Dis, un avare paie deux fois? Mais les marques intelligentes qui sont apparues dans les films ne sont dépensées qu'une seule fois. Ainsi, des exemples ingénieux de placement de produit (un atout, quand des vêtements, des produits, des équipements et, bien sûr, des cosmétiques de la marque "correcte" brillent accidentellement dans le cadre) sont également des fonds NARS dans la série télévisée "Sex and the City" (au fait, saviez-vous, d'où vient l'étrange nom de marque?), présentée par les scénaristes comme la cosmétique préférée de Carrie Bradshaw, c'est Chanel, sur laquelle Blair Waldorf languissait dans Gossip Girl. Ajoutez à cela le rouge à lèvres Estee Lauder, qu'Audrey Hepburn a utilisé pour peindre ses lèvres dans Breakfast at Tiffany's, le parfum Clinique Happy, que Reese Witherspoon a généreusement aspergé sur l'ensemble de Legally Blonde, et assurez-vous encore une fois que l'ensemble est la plate-forme idéale pour manigances marketing. …
À propos, certaines marques ne dédaignent pas non plus les séries russes. Ainsi, Avon a été promu avec diligence pendant dix mois par un émigrant ouvrier Vika de Biryulyovo («My Fair Nanny») - selon le scénario, l'Ukrainien a déjà travaillé comme distributeur de ces ombres et rouges à lèvres démocratiques. Pour la mention énergique de son nom par la bouche de Mme Zavorotnyuk, Avon a payé pas moins de 500 000 $.
Bien sûr, les stars du show business aident souvent les sommités du marketing beauté. Le sujet le plus fringant est l'histoire de l'habitant céleste à propos de ses moyens «préférés» dans son compte Instagram: quand pour une somme modique, et quand - ce qui n'arrive pas - et par la gentillesse de son âme. Ksenia Sobchak n'oublie pas d'enseigner la vie des abonnés dans la rubrique #beauticianSobchak, Kristina Asmus et Victoria Lopyreva, aux nombreuses demandes des travailleuses, publient des selfies de salons de beauté (bien que l'on sache qui a réellement travaillé sur l'apparence de Lopyreva), dans semblait descendre par inadvertance avec une inspection indépendante, et les divas hollywoodiennes comme Jessica Alba sont photographiées par patchs, sans oublier de visser incroyable, fantastique et fabuleux dans les descriptions des images. C'est une évidence: avec une approche compétente, une telle «publicité sans publicité» fera un nom et une demande même pour le coiffeur «Chez Sveta» au coin de la rue, même pour une crème avec un badag de cors. Merci aux gars intelligents qui ont inventé le buzz marketing (anglais pour buzz - "to buzz") - comme ils l'appellent l'analogue de notre bouche à oreille. L'essentiel est de répandre la rumeur, et la rumeur fera son travail.
Il arrive que des idoles particulièrement actives de millions de personnes soient couvertes par des blogueurs professionnels - c'est ainsi qu'il est plus pratique de commander l'esprit des fanatiques de la beauté. Voici la chanteuse Glucose, elle est l'enchanteresse laïque Natalya Chistyakova-Ionova: elle s'est reconvertie et ne le regrette pas. Après tout, chaque utilisateur peut désormais regarder sa classe de maître sur le dessin d'un "œil inversé" sur les cosmétiques Inglot, voir comment le nouveau gourou du maquillage répare ses sourcils avec de la laque et applique le ton avec un "testicule doux et agréable" - pour ceux qui ne comprenaient pas - beauty -blender. D'ailleurs, les ventes de cet applicateur en forme d'oeuf pour appliquer des moyens tonaux ont explosé précisément après les multiples mentions du gadget sur la chaîne YouTube de la blogueuse Elena Krygina. La même histoire s'est produite avec le rouge à lèvres Nouba, que les fidèles fans de la maquilleuse appellent Kryginskaya.
Les blogueurs de marques de beauté sont traités avec respect, pour ne pas dire avec révérence: ils les incluent dans les listes des principaux événements, les emmènent en production, les félicitent pour les vacances, présentent des lancements avant que de simples mortels puissent toucher la beauté. Incroyable? Pas du tout. En règle générale, avec des statistiques de vues sans honte et un nombre décent d'adeptes, ils ne demandent pas un sou pour le soutien des cosmétiques - eh bien, ils osent demander au plus des pots, ou ils mangent le cerveau de l'homme des relations publiques pendant deux -heure de conversation enthousiaste sur les «nouvelles limites».
Mais toutes les déclinaisons sur le thème du "beau" marketing pâlissent devant le principal colosse de l'industrie, dont le nom est anti-âge.
Pour l'éternelle jeunesse, les filles sont prêtes, enfin, sinon pour tout, alors presque. Se séparer de l'argent est le minimum! C'est juste que les conversations précédentes sur les cosmétiques anti-âge étaient adressées à des femmes d'âge "vintage", et maintenant ne pas avoir de crème anti-âge à vingt-cinq ans équivaut à mauvais ton. Cause? Devinez trois fois. Bingo! L'étiquette anti-âge est peut-être le stratagème le plus beau et le plus plausible pour prendre de l'argent à une population féminine impressionnable. L'opinion selon laquelle seuls «ceux qui sont pour» ont besoin de se ressourcer est moralement dépassée. Aujourd'hui, on nous rappelle chaque jour que nous vivons dans une ère terrible de «vieillissement prématuré», et donc une crème pour les rides (non pas des rides existantes, mais de celles qui sont sur le point d'apparaître) devrait être en tout le monde.
Résultat: sur l'étagère de la femme moyenne, il y a toujours un antidote pour la vieillesse - et plus d'un. Et ce n'est pas un fait pour le visage: aujourd'hui, la marque chérie peut être vue sur les emballages de shampoing, d'huile pour le corps, de vernis à ongles et même de dentifrice. Que pensez-vous que les dents ne vieillissent pas? Pas autrement, quelque chose dans cet esprit, les producteurs se seraient opposés à tous ceux qui ne sont pas d'accord avec la politique de rajeunissement total.
Quoi qu'il en soit, il vaut mieux être beau et riche qu'effrayant et, comme un imbécile, sans crème pour le visage sensée. Et que le nombre de zéros sur l'étiquette de prix soit dicté non pas tant par ses super pouvoirs et ses particules d'or-diamants dans la composition, mais par les salaires des spécialistes du marketing et une campagne publicitaire coûteuse avec la participation de têtes d'affiche hollywoodiennes. La crème semble suggérer: achetez-moi et devenez une star. Sera-t-il satisfait? Tout peut l'être. Mais le message est clairement différent: achetez-moi - et vous deviendrez un peu plus heureux. Et cette promesse est la plus tentante.
